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柯河舍知识科普 2025-01-03 42浏览 0

ID：PE-China

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来历：硕士博士圈

作者：常远

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　　再不创业就没有时机了！”他37岁放弃千万年薪，走向烽火四起的互联网战场。短短5年，成绩上市神话，18年缔造了雇用行业的第一，成为亿万富豪，为1亿人处理了任务懊恼，他便是前程无忧的开创人甄荣辉，一个从布衣窟走出来的创业者。

　　1962年，甄荣辉出生在深水埗，那是香港着名的贫民窟。甄荣辉一家三口住在一套面积缺乏80平米的公寓里。面积很大？不外，那套公寓里还住着别的8户人家。能想象25团体合住在一套80平米的公寓里是什么样子吗？小时候，甄荣辉印象最深的便是列队：做饭列队、洗澡列队，便是上茅厕也要列队。

　　每天放学回家，甄荣辉第一件事便是把换洗的衣服和洗漱用品筹办好，而后就在洗澡间后面列队，有时候一排便是半个多小时。这样的生活，甄荣辉过了17年。

　　甄荣辉怙恃都是香港的小市民，整日忙着赚钱生活，朝晨五点不到就出门了，晚上十二点还没回家。所以大局部工夫便是甄荣辉老哥一个，看电视成了他独一喜好。初二那年暑假，甄荣辉对郑少秋的“倚天屠龙”很是痴迷，常常看到晚上十一点多，直到困得睁不开眼睛才睡觉。

　　彩色倒置的生活继续了三年。到了1979年的中学会考时，甄荣辉傻眼了：全香港30多所预科学校，竟然没有一所愿意登科他。

　　8月的香港异常燥热，甄荣辉躺在床上通宵难眠，他俄然以为自己完了。想来想去，甄荣辉决议自己出去找学校，可是十多所学校一看他的成果单，就直截了本地说“你不消列队了，连我们的最低规范都达不到。”

　　最后终于有两所学校愿意承受甄荣辉，一所是第一年开设预科，招他是为了凑数，另一所校址在大屿山一角的荒山上，太荒僻没人去。

　　选哪个呢？甄荣辉据说三楼的王大爷会风水，就求着王大爷给自己指点一二“要问前程路，需往山中去。”甄荣辉觉得心里有了谱，临走前还让王大爷给理了发，一头毛寸寄意着重新开始。

　　刚入学第一次摸底测验，甄荣辉自然排在班级里倒数几名。有一次他要参与班上的航模喜好小组，成效遭到小组同学的讪笑“就你那样，还想学航模，听得懂吗？”那一刻，甄荣辉恨不得找个地缝钻进去，他下定决计“一定要学出个花样来。”

　　于是，甄荣辉高一下期开始发狠念书。都说调皮孩子聪明，这一学没关系，第三学期期末测验就从倒数第3名排进了前十。

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　　尔后甄荣辉一鼓作气，1980年以全校第一的成果考入香港中文工程系。不外，在这所亚洲前5的着名大学里，甄荣辉关于本专业并没有投入多大精神，反而动不动就到商学院去蹭课，他关于策略办理、市场营销等商业课程如痴似醉，情商仿佛也是阿谁时候俄然醍醐灌顶。

　　四年后的1984年6月，甄荣辉参与了惠普的校园雇用。4轮口试下来，300多人还剩下3个，甄荣辉便是此中一个。

　　最后一轮是香港分公司的总司理主持口试，出的标题问题是一道脑筋急转弯“清晨三点，上司打德律风要你去他家，帮助处置惩罚一件公事，你如何思索？”

　　甄荣辉略一思索，脱口而出“第一，上司叫我不叫别人，阐明他信任我，我一定要办妥；第二，清晨三点给我打德律风，阐明事情很是紧迫，我必需即刻出发；最后，如果我帮助办成了公事，第二天我依旧正常上班，并今后愈加低调做人”。这样的人不登科，还登科谁？三天后甄荣辉就收到了惠普的登科告诉书。

　　入职以后，甄荣辉发狂一样冲向市场。头半年，他简直就没在办公室里落过脚，不是在见客户便是在见客户的路上，两月瘦了二十多斤。三个月后，甄荣辉终于开胡了！一个小老板买了两台电脑。尔后，甄荣辉人品大迸发，半年后就卖出去500多台电脑。年底一发奖金，乖乖，整整20万，全单元一下子知道了一个叫甄荣辉的小伙子“奖金都遇上老迈了。”

　　三年不到，甄荣辉就当上了惠普的发卖冠军，日子开始落拓起来“有一批大客户在自己手里，把他们服侍好，吃喝全有了。”事先，甄荣辉的年薪已经到达30万港币。

　　1987年8月的一天，甄荣辉途经一所高中，他发明门口排着1000多米的长队，原来都是申请预科班的学生。甄荣辉俄然回想起10年前被回绝了无数次的自己，心中一颤“自己才哪到哪，这么快就忘本了？”甄荣辉立即决议操纵公司的培训时机，去读个MBA，最后他抉择了法国INSEAD商学院。

　　结业后，甄荣辉没有回惠普而是抉择留在欧洲“读万卷书不如行万里路”他去了贝恩咨询，先在英国服务处做参谋，2年后升为董事总司理。1991年，甄荣辉被派驻香港组建服务处，尔后又在北京开设了服务处。

　　1992年小平南巡发言以后，整个内阵势头很是猛，甄荣辉抓住时机大干快上，贝恩间断三年业绩翻番，3年后的1994年， 32岁的甄荣辉成为贝恩公司汗青上最年轻的合股人。

　　尔后的11年，甄荣辉越做越顺，最后顺利成章做到贝恩中国区总裁的地位。

　　1995年，甄荣辉担任百威啤酒的名目，全程陪着百威的董事长在中国各地考查。北京、上海、广州、深圳一圈走下来，百威的董事长很是慨叹“中国将来的20年，一定会呈现几十位超越10亿美元的财主。” 事先，甄荣辉年薪后已经超越百万美元，在职业司理人已经到头了“看来与老板对照起来，打工的永远只是个零头啊！”

　　其实早在4年前，甄荣辉就测验考试过两次投资，一次是用声音通报邮件的零碎，另有一次是做磁性资料，只不外最后都赔失了几十万。百威董事长的一席话又把甄荣辉的创业豪情给勾起来了。

　　做什么呢？甄荣辉俄然想起自己一年前准备北京服务处的雇用来了。事先，他先在一份英文媒体上登载了雇用信息，成效3天来了2团体，此中另有一个是给女儿找工具的。厥后，换了一份北京的晚报，成效一下子涌过去500多人“人力雇用应该有时机”。

　　与不少外企老总一聊，甄荣辉发明的确存在时机，尤其是1998年亚洲金融风暴当时，许多欧美企业涌向内地，可是“求职者找不到适宜的岗亭，而用人单元也招不到心仪的人才”

　　事先，香港的《南华早报》每周有多达200多页的雇用专版，而北京却没有这样的报纸。于是，甄荣辉掏了100万美元，结合凤雷，两人一起 1997年兴办了前程无忧的前身润安公司，并找到《中国商业报》，率先在北京推出了《中国商业报？前程雇用专版》，事先的标语是“找任务，信前程”。

　　后面三个月都没有做告白，不少外企包含老店主惠普就找上们来，要求与甄荣辉协作雇用“看来人力雇用照旧个生意”。一咬牙，甄荣辉爽性不要贝恩那100多万美元了，全职干起了雇用。从1995-1999年，甄荣辉主要在业务模式、任务效率与内部办理高低工夫

　　第一，从线下转移到线上

　　1994年，甄荣辉把“北京模式”复制到了天津、上海、南京等19个都会，跟本地的媒体协作，推出了针对本地求职雇用市场的《前程雇用专版》。前程无忧仅靠卖报纸雇用，就舒舒服服确过了5年好日子，一年能挣几百万。

　　不外到了1998年夏天，甄荣辉到北京二号线各地铁口兜了一圈，却发明过去买《前程无忧雇用专版》的人寥寥可数，尤其开国门、西直门等大站10多分钟只有100多团体过去买，以往要卖200多份。

　　归去与大伙一会商，原来是北京等大都会网吧多了，家里拨号上网也不便了。事先另有客户反应，《前程周刊》版面太多，每一版面上又有那么多告白，找起来十分吃力“如果有一个专门的网站，想找的职位一下子就都列出来就好了”。

　　于是，甄荣辉下了死号令“必需一个礼拜搞定”。1999年1月，career-post.com网站问世，尔后，网络雇用占比逐年进步，到了2003年线上已经到达70%，网络雇用成了前程无忧的主要营收来历。

　　第二、人无我有，人有我优

　　事先，中国英才网势头很猛，Monster也虎视眈眈冲要进中国。甄荣辉很分明“前程无忧的模式便是参照欧美国度，所以必需要打工夫差，在外企进来之前做强做大。”所以，甄荣辉把因为做强网络雇用腾出的人力转做培训测评。等其他公司跟风做测评时候，他已经于1998年在国内初次推出猎头效劳，形成“报纸+网站+猎头”的全方位雇用计划。人家还没回响反映过去，甄荣辉又推出人事外包。

　　第三，赢在团队执行效率

　　雇用其实是一个辛苦活，在内地公布一个岗亭不到30元，而在美国事300到400美元。所以，甄荣辉要求前程无忧200多人的发卖团队必需进步效率。他对客户访问、面谈、签约、上线等全流程做了详细梳理，要求从生疏访问到最后签约必需一个礼拜搞定，搞不定就武断放弃。“强将手下无弱兵”，厥后前程无忧的发卖人员都与甄荣辉一样猖獗“前程无忧当时，寸草不生”。

　　一看雇用有戏，1999年底，美国的DCM投资主动找到甄荣辉，投了1400万美元，成为第二大股东。不外，就在甄荣辉筹办撸起袖子大干一番的时候，2000年互联网泡沫破灭，纳斯达克股指从4400点一路暴跌到1500点。前程无忧无法幸免，短短半年之内1400万美元所剩无几。

　　2000年秋天整整3个月，甄荣辉上午在办公室打德律风找人融资，下午出去见风投“随时做好公司第二天倒闭的筹办。”

　　为了浪费本钱，甄荣辉放弃了单一的网络雇用，把前程无忧打造成一个集网络雇用、报纸告白和提供人力资源效劳的综合性网站。哪个公司测评有需求，哪怕几百块钱的票据也接。据说哪个公司有猎头需求，甄荣辉即刻与发卖凌驾去，明知道是当炮灰也要去“有1%的能够支付100的尽力”。事先许多人都讪笑甄荣辉做得不专业，甄荣辉一笑了之“活下来才是硬原理。”

　　幸亏随后中国经济强势反弹，前程无忧也取得大开展。从2001年到2004年，仅仅三年的工夫，前程无忧的营收增长了20倍， 2002年开始实现盈利，仅2004年前三个季度的发卖收入就到达了5000万美元。

　　2004年9月29日，前程无忧乐成登岸纳斯达克，融资7350万美元，成为第一个在美国纳斯达克上市的我国人力资源效劳企业。甄荣辉那30.6%的股份一举超越40亿，成为了他当年朝思暮想的十亿级富豪。

　　从建立到上市，甄荣辉只用了短短5年的工夫，尔后的14年里前程无忧一直坚持盈利状态，2016年营收超越20亿，前程无忧的市值也一路飙到130亿元，稳坐行业冠军宝座。如今前程无忧的有效注册用户已经冲破1亿，注册简历超越9900万，逐日公布的职位有400多万个，日浏览页面超越3亿。

　　不外，作为年老大的甄荣辉也有懊恼。如果说2010年ChinaHR和Monster之间的收购只是给甄荣辉造成小费事，厥后以SNS着称的大街网、技能博客和BBS开展起来的CSDN、以及含着金汤匙出生的打勾网、猎聘网等异军突起，着实让甄荣辉烦心不已。

　　更要命的是80后、90后的用户习惯已经改动，前程无忧的菜单体验远不及linkedin或猎聘网，前程无忧也没有做到像公共点评那样让泛博网民直抒胸臆，可以或许理解企业的实际状况。下一步甄荣辉会如何应对呢？

　　“‘人求职’的时代已经由去，明天的人才市场正在形成‘职求人’的格式，我们必需投入工夫、精神和资金去寻找人才。”这位在互联网行业征战多年的创业宿将已经给出了他的谜底。

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